Результаты участия Red Bees в форуме Прибориум-2026: инсайты, партнёрства и честный разговор о маркетинге в R&D. 13-14 мая в Новосибирске
Команда Red Bees вернулась с первого российского приборостроительного форума Прибориум-2026 с новыми контактами, подтверждёнными гипотезами и чётким пониманием: в техническом B2B маркетинг работает не через бюджеты, а через доверие.
Ксения Сизова, исполняющий исполнительный директор Red Bees, выступила с двумя докладами на треках, посвященных управлению и маркетингу в сфере RnD c докладами.
Трек 2. Управление в приборостроении — «Цифровизация без перегрузки: как небольшое КБ выбирает ИТ-инструменты»
Ключевые выводы:
— Не всё нужно автоматизировать: начинайте с простого (Excel, Google Docs), масштабируйте только повторяющиеся процессы
— Небольшие дизайн-центры экономят средства и силы, поэтому выбор падает на OpenSource-решения с поддержкой локальных (коробочных) версий
— OpenSource-решения — мощный инструмент при условии, что есть ресурсы на поддержку
— Видимость процессов важнее «красивых» дашбордов: даже папки на сервере с понятной структурой не надо стесняться
Трек 10. PR и маркетинг в технической сфере — «Применим ли классический маркетинг для R&D? Честный разговор»
Главные инсайты:
— Рынок R&D в РФ узкий и специфичный
— Среда партнёрская, а не конкурентная
— PR и маркетинг чисто по приколу
— Работающие инструменты: сарафан, прямые контакты на выставках, участие в конференциях, социальные активности
— Сомнительно, но ОК: сайт (работает «для галочки»), статьи (имидж, не продажи), SMM (требует ресурсов)
Вывод: в B2B-электронике маркетинг — это про доверие, репутацию и личный контакт, а не про войну бюджетов
Мы готовы поделиться презентацией со всеми желающими по запросу.
Что же мы вынесли с площадки (и это не оборудование): 5 инсайтов
1. «R&D — не бизнес, а вход в партнёрства»
Многие коллеги по цеху уже пришли к выводу: разработка на заказ не приносит ощутимой прибыли из-за особенностей рынка, спроса и текущей ситуации. Рост может быть обеспечен за счёт собственных продуктов и сервисов.
2. Сарафанное радио по-прежнему в топе
73% наших крупных заказов приходят по рекомендациям. Контекстная реклама приводит «дешёвые» заявки, но не решает задачи масштабирования.
3. Рынок живой, но требует честного подхода
Нет острой конкуренции, но и нет сформированного спроса. Успех приходит к тем, кто создаёт продукты, строит доверие и не боится говорить о реальном положении дел.
4. Партнёрства важнее конкуренции
Мы зафиксировали тренд: компании теперь охотнее делятся заказами и компетенциями, чем конкурируют. Принцип «конкуренты = партнёры» работает. У нас он работает давн
5. Технические эксперты — могут быть маркетологами, а вот наоборот — нет
Аудитория ценит не «упаковку», а глубину. Доклады с реальными кейсами и цифрами вызывают больше отклика, чем общие рассуждения.
Отдельно хотелось бы отметить присутствие на площадке медиа-персон — блогера Максим Горшенина IMAXAI и Алексей Пшеничников «Росвычтехинформ» (РВТИ). Делают полезный контент без хайпа. Рекомендуем к подписке.
За время форума мы установили связи с компаниями разного толка.
Вот приоритетные направления: совместная разработка продуктов, обмен спросом и компетенциями, новые модели развития, новые подрядчики и инструменты (партнерства) для выстраивания маркетинга/hr.
Можем с уверенностью сказать, что участие было полезным для компании RedBees. Подробную программу минувшего мероприятия можно посмотреть здесь. Благодарим организаторов форума и треков Медиаресурс «Техносфера.Россия» и АРПЭ за подготовку и проведения мероприятия.
